Vos clients vous réclament des données RSE après l’Omnibus : que faire ?
Depuis la directive Omnibus, votre PME n’est probablement plus soumise à la CSRD. Pourtant, vos grands clients continuent de vous envoyer des questionnaires RSE. Ce paradoxe est la nouvelle réalité commerciale de 2026 : la pression réglementaire directe diminue, mais la demande RSE des clients dans la chaîne de valeur, elle, ne faiblit pas. Pour un dirigeant, l’enjeu n’est plus la conformité CSRD mais l’accès aux marchés. Voici comment répondre efficacement, avec le bon niveau d’effort.
Pourquoi vos clients demandent encore des données RSE
La directive Omnibus, adoptée le 24 février 2026, a relevé les seuils de la CSRD : elle ne s’applique plus qu’aux entreprises dépassant simultanément 1 000 salariés et 450 M€ de chiffre d’affaires. La plupart des PME et ETI sortent donc du périmètre de reporting obligatoire.
Mais ces grands donneurs d’ordres, eux, restent soumis à la CSRD et doivent documenter leur chaîne de valeur. Ils ont donc besoin de données de la part de leurs fournisseurs, y compris non assujettis. Pour un dirigeant, ne pas pouvoir répondre à ces demandes, c’est risquer de sortir des panels fournisseurs. La RSE devient une condition d’accès au marché, pas une obligation légale directe.
Le VSME, nouveau langage commun fournisseur
Pour éviter que chaque grand groupe impose son propre questionnaire, l’Union européenne a poussé un standard volontaire et simplifié pour les PME : le VSME (Voluntary Sustainability Reporting Standard for SMEs). Il doit être officiellement adopté par la Commission européenne au plus tard le 19 juillet 2026.
Point clé pour les dirigeants : un mécanisme de plafonnement protège les PME. Les grands donneurs d’ordres soumis à la CSRD ne peuvent, en principe, pas exiger d’un fournisseur de moins de 1 000 salariés des informations allant au-delà du référentiel VSME. Toute clause contractuelle contraire est susceptible d’être sanctionnée. À date, ces dispositions sont issues de la directive Omnibus et leur transposition en droit français doit intervenir au plus tard le 19 mars 2027 ; certains détails doivent encore être confirmés.
Conséquence pratique : structurer vos données une fois selon le VSME vous permet de répondre à la plupart des clients sans tout recommencer à chaque demande.
Plan d’action pour le dirigeant
| Priorité | Action | Bénéfice marché |
|---|---|---|
| 1 | Vérifier si vous êtes encore dans le périmètre CSRD | Clarifier vos obligations réelles |
| 2 | Adopter le socle VSME comme référentiel de réponse | Un seul jeu de données pour tous les clients |
| 3 | Réaliser un bilan carbone (au moins scopes 1 et 2) | Donnée la plus demandée par les clients |
| 4 | Centraliser preuves, politiques et indicateurs | Réponses rapides aux questionnaires et notations |
| 5 | Opposer le plafond VSME aux demandes excessives | Maîtriser la charge administrative |
Exemple : une ETI industrielle de 300 salariés
Fournisseur d’un groupe du CAC 40, une ETI de 300 salariés sort du périmètre CSRD après l’Omnibus mais reçoit trois questionnaires RSE clients différents en six mois. Plutôt que de répondre au cas par cas, elle structure ses données selon le VSME et réalise son bilan carbone. Résultat visé : un socle unique réutilisable pour chaque client, une charge réduite, et un argument pour refuser les demandes dépassant le plafond VSME.
Comment Intersektion vous aide
Intersektion centralise vos indicateurs, politiques et preuves dans un logiciel RSE aligné sur le VSME et les évaluations type EcoVadis, pour répondre vite et une seule fois. Pour clarifier votre situation réglementaire, lisez notre guide Omnibus CSRD 2026 : votre entreprise est-elle concernée ? et notre guide du rapport de durabilité VSME. Si vos clients passent par EcoVadis, notre guide pour répondre au questionnaire EcoVadis complète la démarche. À l’inverse, si vous devez évaluer la RSE de vos propres fournisseurs, consultez notre guide logiciel d’évaluation RSE des fournisseurs. Si vous préférez être accompagné pour cadrer vos priorités, notre cabinet de conseil RSE structure votre démarche. Pour situer votre maturité, le diagnostic ESG gratuit est un bon point de départ.
FAQ
Si je ne suis plus soumis à la CSRD, dois-je quand même répondre ?
Légalement, non. Commercialement, oui : ne pas répondre peut vous faire sortir des panels fournisseurs de vos grands clients. C’est un enjeu d’accès au marché.
Qu’est-ce que le VSME concrètement ?
Un standard de reporting RSE volontaire et simplifié, conçu pour les PME/ETI non soumises à la CSRD. Il doit être adopté par la Commission européenne au plus tard le 19 juillet 2026.
Un client peut-il m’imposer plus que le VSME ?
En principe non, si vous avez moins de 1 000 salariés : un plafonnement issu de l’Omnibus l’interdit. À date, les modalités précises de transposition restent à confirmer.
Par où commencer si je n’ai rien ?
Par un bilan carbone (scopes 1 et 2) et la centralisation de vos politiques et indicateurs selon le socle VSME : c’est ce qui couvre le plus de demandes clients.
Le bilan carbone est-il vraiment indispensable ?
C’est la donnée la plus fréquemment demandée par les clients et les plateformes de notation. Sans elle, vos réponses resteront incomplètes.
Conclusion
Après l’Omnibus, la RSE devient pour le dirigeant un sujet d’accès au marché plus que de conformité. Structurer vos données une fois selon le VSME, réaliser votre bilan carbone et centraliser vos preuves vous permet de répondre vite à tous vos clients, tout en gardant la maîtrise de la charge. Contactez Intersektion pour bâtir votre socle de réponse RSE et demander une démonstration.
Sources : Portail RSE (beta.gouv.fr), « Seuils CSRD et projet de directive Omnibus » ; Zei, « Omnibus et CSRD : calendrier, seuils et changements à venir ».
